中国🁘🆄🍀人往往会根据商品的成本定价🂄,一件商品,成本是100块钱,那我就卖120块钱,能有20块钱的利润就很不错了。
西方则是根🆋据市场定价,一件商品,成本同样是100块钱,但市场需求却决定这件商品值1000块🁘🆀钱,那么这件商品就必须按照1000块钱出售,哪怕是便宜一毛钱🈳都不行。就算东西卖不出去,全都扔掉,也绝不降价!
也正是因为这种定价方式的不同,西方的高科技☹🄐产品和专利产品,价格总是极其昂贵。而一旦某个领域被中国产品攻破了,那么该领域的产🞖🔋品瞬间就变成了白菜价。因为中国人只是想着在成本的基础上,多赚一点就够了。
所以戈登说,100块的零售价是🂄不可能的,纯属瞎扯淡!说给对西方不了解的人听还可以,想忽悠李卫东就不可能了。
只见戈登轻🆋叹一口气,“你真是🝉一个很棒的推销者!”
李卫东见时机差不多了,便继续加🂄码说道“对于大量采购的客户,我们还有额外的优惠,一次性采购超过十万件的,我们会在原来的基础上,再优惠3”
3的幅♙度,在零售🚆👆🆨业当中已经是非常大的优惠了,零售业本来就是薄利多销的行业,任何一个零售业者都愿意为了3的优惠,而重新选择一个供应商。
听🞥🖍到还有3的优惠时,戈登🅡终于做出了决定。
“🞥🖍你说服我了!”戈登掏出了一张名片,递给了李卫🗱东,接着说道“正式介绍一下,我叫肖恩-🙜🗩戈登,是美国沃尔玛公司的采购商。”
“戈登先🚠🔱生,你好!我叫李卫东。很高兴认识你。”李卫东也掏出了前些天刚印好的英文名片,递给了戈登。
李卫东得故意装作不认☳🃠🙊识戈登,要不然就没🔫有办法解释两人的“巧遇”。
有目标性的蹲点,和偶然性的巧遇,那是完全🞾不用的性质🗠。🏫🝂🈓
巧遇外宾,然后把🚆👆🆨商品☳🃠🙊推销出去,这可以🟅解释为运气好。
而有目的性的在宾馆门口蹲点,🝉到时候🍔🇶说不定会被扣上各种不好的帽子,比如滋扰外宾之类的,总归🟙🝣🍂是有些麻烦。
李卫东不想自找麻烦,干脆装作不认识戈登,回头要有人🗠问起来的话,李卫东就说遇到戈登纯属巧合。卖出货🖌👐也是自己运气好。
戈登接过李卫东的名片,看了一🝉眼,然后收好,☹🄐随后开口问道道“我所在的沃尔玛公司,你应该听说过吧?我们是做零售行业的。🄨⛬🝝”
“当然,你们马上就要成为美国最大的零售商🞾了。”李卫东马上答道。
“谢谢你的称赞,虽然我们还不是美国最大的零售商,但我们有信心🅰,十年内成为美国最大的零售商。”戈登开口答道。
八十年代的美国,零售行业竞争非常激烈,当时全美最大的零售商,还是西尔斯,等到1990年,沃尔玛才超越西尔斯,成为美国最大的零售🝯商。