林亦然最近特别的忙。
李📧🝌庆yAn丢🗯给他一个烂摊子🞌💰🕡,又故意指使员工压货,造成下个季度的销量缺口,然後把任务扔给他,还说公司上下对他寄予厚望。
一般来说,销售人员做销售计划的时候,🌞⛸🟊都会把任务往後面的考核周期适当压点,让前面的考核周期轻松一些,就算最後完不成⛷🟆,损失的也就最後一个季度。
林亦然现在手里的片区,第四季度的预算销量就🗆占全年的3🚃🐭0%,再加上李庆yAn的压货C作,把四季度的自然销售都占用了一半了。
前面两个季度任务🜲🆇🍛没有达成,说明预期高了,或是开发的乏力和开🔜拓的进度没跟上。可一压货,把後面的量也提前占用了,林亦然的压力可想而知。
如果没有大♏😲的突破,他是不可能完成任务的。
林亦然心里清楚,李庆yAn就等着他回来,再给他👿👿当头一bAng,就看吃不吃得消。
他必须要🝆找到突破口,并且完成大的🖶🗉🙲突破,才有可能冲破李庆yAn布下的局。👖
总不能留下♏😲把柄,再次灰溜溜的被他赶出罗尔吧,那他还怎麽在🙍医疗圈子里面混?
林亦然也下♏😲定了决心,既然🞞🕒🉀他决定回来,那就不管你李庆yAn出什麽招,明的就要接着,暗的也只能防着,各凭本事慢慢来,总能为自己讨回一个公道。
团队现在是♏😲有了,尽管都是萌新弱将,但好歹配置是齐🕊🇾的。几个新人潜力还不错,趁着团队新建,把老旧的作风改一改,把新人好好带一带,一开始就形成一GU气势,他有信心接得住李庆yAn摆下的这个龙门阵,完成公司给出的任务。
所以,培🝆训一结束,他就跟着一线销售一起,一个一个的走访客户。
他以身作则,亲身示范,白天带着老销售拜访客户收集信息,了解客户反馈的意见,晚上就回酒店,一起解读数据、分👗🉃析需求和探究如何解决问题,然後确定具T的目标,一步一步的推进和落实下去。
老销售们也被他的g劲所感染,又有了具T的工作方法和思路,目标也是明确的,感觉跟着林亦⛱🞊然有了一些新的气象,大家也都渐渐有了g劲,对自己也越来越有信心。
他们再把这种方法教给新的销售,😸🆎🎙一个个互相影响,人人都劲头十足,只是由於时间太短还没起sE,🄍🟢🞷就差最终的业绩来证明,来回报他们的付出,来给予他们信心。
几个重点销售机会他都跑了🞞🕒🉀一遍,黔江那边主任只是泛泛的说罗尔的产品很贵。👖作为贫困地区,他们的病人和医院🟉🛖🜘的支付能力b较弱,所以觉得科曼的产品更适合。
林亦🞬🗌然并没有当场找理由试图🞌💰🕡说服,他深深的知道,仅仅一次拜访,并不能确定真实的原因。他计划再🄍🟢🞷跟进一下,了解清楚原因了,才能对症下药。
他商量主🝆任做一个具T的成本核算再G0u通,🗆顺便就约好了下🙍次拜访的时间。
涪凌🞬🗌的单子还有几个月,目前还没有正🝖🗕式提🚸上议事日程。使用科室倒是认可罗尔的产品,但也面临着几个主要进口产品的竞争。