买家一🌓般这时候都会庆幸，啊。原来我🎟💙💓是他第一个客户，这不是捡到便宜了吗？
其实呢。也许你已经是他第十个“第一个”客户了🁦。
但🔲这种“第一个”客户的头衔，总是轻易能够博得客户的好感，让他心安理得的认为自己可以占上一些小便宜。
“哦？为了开🀫⛚🚻🀫⛚🚻发欧洲市场，你们就愿意在一个项📭🞁目上投入3亿美元的资金？”
“呵呵，3🗲🟠亿美元如果🃪🚥能敲开欧洲市场的大门，我看还是很便宜的。”周硕点了点🀤⚚👺头，笑道。
阿尔伯特沉默下来，上下打量着周硕，像是在思考这🄋🟎🜃么年轻的🄅🞚一个中国人，真的就有一掷千金……不，是一掷三亿美金的豪气吗？
在他的印象里，或者在绝大多数欧洲人、美国人，甚至是南美、印度和中东，对中国人的印象都停留在1🔣🏤9世纪👐末或者20世纪5、60年代的印象上。虽然明知道中国已经改革开放，却仍然难以相信这是一个能够拿出⚀🎔高科技产品的国家。
这也是为何很多人抱怨国家劳民伤财，要去承办那些国际上有影响的赛事和展会。没🝘有这些东西去改变咱们中国人在国际上的形象，真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也无法让人正眼看你🗬一眼，也不知道多少中国人在外面要受到无声的歧视。
吃麦当劳喝可乐是权贵，茶叶蛋也吃不起😠，这些普通人看🏾☇到一乐的事情。如果发生在重要谈判的关键😱人员身上，或许就让人哭不出来了。
“好吧，姑且算是💨🔔如此。”阿尔伯特耸了耸肩膀📭🞁，点头道：“不过我恐怕还是不能答应你🁔🅢，同时建设gs网络的方案。”
“呃——这是为什么？”
周硕👢👜有些诧异，自己这边的条件已经开出的够好了，真的想不出来还有🍘什么原因，能让阿尔伯特说出拒绝的话来。只要附加gs网络，泛翰集团就愿🌥🁌意负担3亿美元的工程款延缓三年支付，这在全世界恐怕都找不到这样的好事！
“周先生大概也知道，我们telfort公司只是荷兰五大电信服务商里最弱小的一个。一直以来，我们秉持的都是差异化经🄧营的做法，才能在其他四家公司的夹缝中生存下来。”
阿尔伯特正色道：“上马100g的主干光纤网络，可以给我们的客户提供远超其他公司的产品体验，这才是我最看重的优势。但gs网络目前来说，telfort公司一旦进入，就只能和其他四家公司面对面的打擂台。在没有完全把握的情况下，我们不会贸然涉险。毕竟，gs网络建设是一回事🜼儿，运行维护起来的资金未必就会负担更小些。”
“再👢👜加上三年还款3亿美元的压力，我们还是决定暂时先努力发展固定网络业务。🀤⚚👺”
阿尔伯特说完，歉然的看了周硕一眼。3亿美元的分期延后付款，真🞢🕹的是很优厚的条件了。但即使如此，telfort公司仍🄧然拒绝了周硕的好意，这让他有些打心底里觉得对不起周硕。
但不论如何，这就是小公司的求生之路。
在大公司已经先行出发，占领了gs无线通信市场绝大多数份额的情况下，telfort公司贸贸然杀进去只能被吃的👵🍍涓滴不剩。和其他四家公司的体量相比，telfort公司在技术、成本和服务上都没有优势。其传统的优势地区是荷兰的西南地区，一次性就把gs铺遍全国，只会造成沉重的运营负担。
这个负🌓担之沉重，甚至要吃掉固定数据业务的全部利润都不够，直接就能把telfort公司拖垮破产。