中国人往往会根据商品的成本定价🛉🚠,一件商品,成本是100块钱,那我就卖120块钱,能有20块钱的利润就很不错了。
西方则是根据市场定价,一件商品,成本同样是100块钱,但市场需求却决定这件商品值1000块钱,那么这件商品就必须按照1000块钱出售,哪怕是便宜一毛钱都不行。就算东西卖不出去,全都扔掉☖,⛚🚽😵也绝不降价!
也正是因为这种定价方式的不同,西方的高科技产品和专👽利产品,价格总是极其昂贵。而一旦某个领域被中国产品攻破了,那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。因为中国人只是想着在成本的基础上,多赚一点就够了。🏱
所以戈登说,100块的零售价是不可🕫🌠能的,纯属瞎扯淡!说给对西方不了解的人听还可以🂵📌,想忽悠李卫东就不可能了。
只见戈登轻叹一口气,“你真是一个很棒的🙬🍡推销者!”
李卫东见时机差不多了,便继续加码说道“对于大量采购👽的客户,我们还有额外的优惠,一次性采🄨⛯购超过十万件的,我们会在原来🖋👀🅭的基础上,再优惠3”
3的幅🌦🁒🅑度,在零售业当中已🁔🅟🇰经是非常大的优惠了,零售🐀业本来就是薄利多销的行业,任何一个零售业者都愿意为了3的优惠,而重新选择一个供应商。
听到还有3的优惠时,🞐📔🚥戈登终于做出🀴了🕫🌠决定。
“你说服我了!”戈登掏出了一张名片,递给了李卫东,接着说道“正式介绍一下,我叫肖恩-戈登👿🎥📐,是美国沃尔玛公司的采购商。”
“戈登先生,你好!我叫李卫东。很高兴认识你。”李卫东也掏出了前些天刚印好的英文名片,递给了戈🔳🄭🀲登。
李卫东得故意装作不👈认识戈登,要不然就没有办法解释两人🃠🙐🉡的“巧遇”。
有目标🌦🁒🅑性🙟的蹲点,和偶然性🁔🅟🇰的巧遇,那是完全不用的性质。
巧遇外宾,然🏇🗾后把商品推销出去,这可以解释为运气好。
而有目的性的在宾馆门口蹲点,到时候说不定会被扣上各种不好的帽子,比如滋⚵🕭🌺扰☍♬外宾之类的,总归是有些麻烦。
李卫东不想自找麻烦,干脆装作不认识戈登,回头要有人问起来的话,李卫东就说遇到戈登纯属巧合。卖出🃓🗙货🗍🚒💸也是自己运气好。
戈登接过李卫东的名片,看了一眼,然后收好,随后开口问道道“我所在的沃尔玛公司,你🂵📌应该听说过吧?我们是做零售行业的。”
“当然,你🁶们马上就要成为美国最大的零售商了。”李卫东马上答道。
“谢谢你的称🏇🗾赞,虽然🞐📔🚥我们还不是美国最大的零售商,但我们有信心,十年内成为美国最大的🃉零售商。”戈登开口答道。
八十年代的美国,🚅👀🅱零售🞐📔🚥行业竞争非常激烈,当时全美最大的零售商,还是西尔斯,等到1990年,沃尔玛才超越西尔斯,成为美国最大的零售商。