“罗总，太昂贵了，12306票务系统承受不起这样的支出。”刘副总连连摇头，脑海里不禁再次想了想10个亿，一想就感觉胃疼。
关键是一年10个亿啊。
罗晟内心呵呵一笑，铁老大没钱？旋即收起心思随和的笑道“在商言商刘总，好货不便宜，星云系统是目前为止全世界最好的云计算服务解决方案，这个报价没有高收，也没有低收，对所有的大企业客户都是这条水平线。”
刘副总一时间语塞，不过这不是语塞就完事了，刘副总这次带着任务过来了，所以也是耐心的和罗晟讨价还价。
扯了半天，最后罗晟说道“这样吧刘副总，硬件配套呢由我司免费提供，这里大约要耗去至少4个亿的费用，包括去甲骨文数据库等等，合计起来这次优化升级的支出也得要6个亿，我们包了，但是12306得跟我们签五年的合同。”
刘副总补充道“签10年吧？”
罗晟摇头，很果断的拒绝了这个协议，他本想着是三年一签约的，因为时间越往后越亏，道理也很简单，通货在膨胀，钱会越来越不值钱，接下了这个客户订单，今后的维护成本肯定会随着时间的推移而增加，因为购票人群会越来越多大，访问量也会饿越来越大。
如果一口气签十年，等同于被套牢十年，意味着十年之内只能创收100亿元人民币，但是成本支出包括软硬件系统的后续优化升级，这些支出都得自己垫付，十年的通货膨胀是个很大的比率了。
签五年是罗晟能够容忍的最大让步，五年之后要续签，铁定涨价。
最终，长达两个多小时的面谈结束，双方达成初步共识，只剩下签约了。
签五年。
一年10个亿。
蓝星科技提供一整套完善的解决方案，搞定12306票务系统，由星云系统提供技术支持。
三天之后，正式举行签约仪式并对外召开媒体发布会。
……
阿里总部，云服务事业群正在开会，马总也在场。
与会的一种管理者都无言，众人的神态表现都透着一种颇为无奈的味道，墙面上挂着的会议专用大屏上定格着一张封面合影，赫然便是国家铁路集团与蓝星科技集团在签约仪式的媒体发布会上的公开合影。
消息已经在业界传开了，当然也传到了阿里这里。
不一会儿，会议室里的大屏幕开始播放一段媒体录制的视频。