邓为民也知道重要的地方来了，所以连忙打起了JiNg神。
“你看啊！你们雪花集团总公司定一个策略...b如说雪花啤酒降价10%！”
“我只是打个b方！”
“如果降价10%...那麽谁能享受这个福利呢？”
“代理商...经销商！”
“给他们的福利优惠越多...那麽他们拿的货可能就会更多！”
“毕竟用九十块钱能拿到一百块钱的货，自然是赚的！”
“但是...代理商跟经销商们享受到了这个福利，那麽最底层的销售商能享受到多少呢？”
“b如...像团姐饭店这样的小餐馆？”
“团姐饭店...因为店小利薄...所以都是选择去不远处的小卖部拿蓝剑的啤酒！”
“退瓶子的话...一瓶蓝剑啤酒是一块一...这就是小饭馆所享受到的福利！”
“但是如果...你们雪花能够以一块甚至是更低的价格直供饭店...那麽你觉得饭店会选择谁的啤酒？”
“而且...如果你们雪花对饭店进行有奖销售，如果这家饭店每个月能销售到一定程度的雪花啤酒...你们可以在价格上给予对方一些优惠，甚至就是直接以啤酒或者是现金进行奖励！”
“你说...饭店会不会在销售啤酒的时候...更加倾向於你们雪花呢？”
“要知道...如果你们采用传统方式进行攻城略地...那麽问题来了！”
“当地人肯定是更习惯原本的啤酒口味...如果你们不从最基本的渠道做起...那麽你们如何让当地人去接受雪花啤酒？”
“......！”
这一次陈理说的很多，其实这在後世并不是什麽值得拿来一提的话题，因为这套营销模式早就被各行各业的厂商们给用烂了。
但是在九七年...大部分的商品渠道仍然把控在一些代理商和经销商的手里，最底层的渠道销售进货只能从这些人手里拿。